新手科普之手游推广行业部分名词解释
本文将全面概括手游行业一些名词解释，权当给新手的一些科普，手游行业鱼龙混杂，外行人想彻底入行有两个相对较好的办法，一个就是去手游公司上班，任意岗位都行，呆久了耳濡目染，可以轻松入门。另一个就是有人带你，提前是遇到靠谱的人，不然很难融入圈子！新手转行手游行业，可以先从cps做起，这个是最简单的也是最能直接触及收益的一个环节。
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本文仅作为行业相关知识科普，不构成投资意见。
服务器类型概述：
官服：这是由游戏官方直接运营的服务器。对于手机用户来说，若游戏同时支持IOS和安卓系统，并能在苹果商店下载或与其服务器实现互通，那么它通常就是官服。
硬核渠道服：安卓手机生态联盟，简称M.H.A，由OPPO、VIVO、酷派、联想、华为、魅族等手机品牌组成。玩家通过这些品牌的官方应用商店下载的游戏都属于同一个服务器，实现玩家间的互通。但需要注意的是，这些服务器与苹果系统不互通。
渠道服（长尾服）：包括BILL、TAPTAP、九游等游戏评测平台，以及360手机助手、百度手机助手、应用宝等第三方应用下载平台，它们都有自己独立的服务器，称为渠道服。
混服（长尾大混服）：这是为中小游戏公司提供的独立服务器类型。通常由一个游戏厂商开放，允许多个中小公司接入。混服的特点是部分游戏提供折扣和更多的礼包，以吸引玩家。
游戏盒子：这是一种集合了多款游戏的APP。推广这些盒子的公司主要是为了推广自己的APP。游戏盒子里的游戏通常会提供代金券、礼包码和返利折扣等福利，以吸引玩家使用。
专服（公会服）：这是独立于其他平台的服务器，也称为公会服。其特点是平台独立运营，并且可以通过企业签名的方式让IOS玩家进行下载。
腾讯服：由于腾讯在游戏行业的独特地位，其游戏通常只有自己的官服，并形成自己特有的安卓和IOS区。
总结：要分辨各种服务器，通常可以查看游戏的角标或下载来源。例如，明日之后这款游戏在网易官服下载的版本与苹果商店互通；在华为商店下载的版本属于硬核渠道服；在九游商店下载的版本则属于渠道服。虽然这三个版本的游戏内容相同，但它们的服务器并不互通。
付费模式概览：
CPA（每行动成本）：在此模式下，广告主为每次用户的有效行动付费。这些行动可以是填写问卷、下单购买等。简而言之，CPA是按照实际效果来计费的，无论广告展示了多少次，只有当用户采取了特定行动时，广告主才需要支付费用。例如，若厂商设定的每个有效行动的费用为20元，那么每当有一个用户完成该行动，广告主就需要支付20元。
CPM（千人成本）：这是一种基于广告曝光量的付费模式。CPM计算的是将广告送达给一千个用户或家庭的成本。在微信朋友圈投放广告时，如果广告被推送给1000人观看，广告主需要按照约定的费用支付，如50元。因此，CPM更注重广告的展示量而非实际效果。
CPS（按销售付费）：在此模式下，广告主根据实际销售的产品数量来支付广告费用。在游戏推广中，这通常意味着推广者根据其引入的玩家在游戏中的充值金额获得一定比例的分成。例如，如果推广的游戏分成比例为70%，那么每当有玩家充值100元，推广者就能获得70元的分成。
总结：在游戏推广领域，CPS分成是最常见的合作模式。推广者的收益直接与其引入的玩家的消费额挂钩，这有助于激励推广者更积极地推广游戏并吸引高价值玩家。而CPA模式则更受一些游戏直播公司的青睐，因为它们通常拥有大量的推广量但可能缺乏后端维护能力。通过与厂商按CPA方式结算，游戏直播公司可以更灵活地控制推广成本和风险。
产业分工概述：
研发：研发团队是游戏产业的核心，负责游戏的创意、设计、编程、测试以及后续的维护和技术支持工作。他们确保游戏的稳定性、可玩性和创新性。
发行：发行团队负责与外部渠道合作，将游戏推向市场。这包括与各大应用商店、游戏平台、媒体等进行协商，确保游戏能够顺利上架并获得良好的曝光。
平台：平台团队负责游戏的运营、客户服务、市场推广以及招商合作。他们管理游戏的服务器、处理玩家反馈、组织推广活动，并与潜在的商业伙伴建立合作关系。
推广公司（公会）：推广公司专注于游戏的营销和宣传。他们通过各种渠道，如社交媒体、广告、线下活动等，提高游戏的知名度和吸引更多的玩家。
签名商：签名商主要为专服游戏提供IOS签名服务，确保游戏能够在IOS设备上正常运行。
支付商：支付商为游戏平台提供安全、便捷的支付渠道，确保玩家能够顺畅地进行充值和交易。
技术服务商：技术服务商为游戏平台提供技术支持和解决方案，如SDK集成、数据分析、云服务等，帮助游戏平台提升运营效率和玩家体验。
总结：游戏行业的产业链通常是由研发、发行、平台、推广等多个环节组成的复杂系统。每个环节都扮演着不可或缺的角色，共同推动游戏的成功上市和持续运营。此外，签名商、支付商和技术服务商等专业服务提供商也为游戏产业的顺利运转提供了重要支持。
推广模式概览：
买量：这是一种通过投放广告来吸引玩家的推广方式。广告主在各种媒体平台上购买广告位，展示游戏相关的广告内容，以吸引潜在玩家的注意并引导他们下载和试玩游戏。
手拉：手拉推广是指通过在其他游戏中主动接触玩家，将他们引导到自己的游戏中。这种方式通常需要推广员具备较高的沟通能力和游戏知识，以便能够有效地吸引和说服目标玩家。
电销：电销是通过给潜在玩家打电话进行邀约，引导他们试玩和加入游戏。这种方式需要有一个有效的电话号码数据库，以及专业的电销团队来进行外呼和沟通。
直播：直播推广是指通过直播平台展示游戏内容，吸引观众的注意并引导他们下载和试玩游戏。这种方式需要有一个具备吸引力和表现力的主播，以及高质量的直播内容来吸引观众。
截流：截流推广是指在第三方的直播间或评论区中主动接触潜在玩家，将他们引导到自己的游戏中。这种方式需要推广员具备较高的反应速度和沟通能力，以便能够及时捕捉到潜在玩家的兴趣点并进行有效的引导。
社群：社群推广是指通过在社交平台（如贴吧、兴趣部落等）上发布与游戏相关的帖子，吸引潜在玩家的注意并引导他们加入游戏。这种方式需要有一个活跃的社群氛围以及有吸引力的帖子内容来吸引目标玩家。
营销工具：如企业QQ和企业微信等营销工具，可以被用来进行游戏的推广和营销。这些工具提供了丰富的功能和接口，可以帮助推广员更有效地接触和管理潜在玩家，提高推广效率和效果。
总结：以上各种推广方式各有特点，适用于不同的游戏和推广场景。在实际推广过程中，可以根据游戏的特点和目标玩家的需求，选择合适的推广方式进行组合和运用。
岗位分工类概述：
前端（推广员）：
前端，也被称为推广员，是游戏推广团队中的先锋。他们负责直接面向潜在玩家，通过各种推广模式吸引玩家并引导他们进入游戏。在不同的推广模式下，前端的工作内容会有所不同。例如，在手拉模式中，前端可能需要负责创建游戏账号并主动邀请其他游戏的玩家加入；而在电销模式中，前端则成为拨打电话与客户沟通的客服人员。他们的核心目标是有效地引入尽可能多的玩家。
中端（转化）：
中端，也被称为转化人员，在一些规模较大的公司中存在。他们的主要任务是将前端引入的玩家进一步转化为游戏的实际用户。这一环节的关键在于提高转化率，即确保更多被引入的玩家真正下载并开始游戏。在中小型公司中，由于人员配置相对精简，中端的工作往往由前端兼顾。
后端（团长/GS）：
后端，通常被称为团长或GS（游戏指导员），在游戏中扮演着引导和支持玩家的角色。他们的工作重点是帮助玩家熟悉游戏、提升游戏体验，并通过各种方式刺激玩家消费。后端人员需要深入了解游戏内容和玩家需求，以便提供个性化的服务和支持。
渠道：
渠道人员负责制定推广计划并持续推动公司的变革和创新。他们负责与市场趋势保持同步，探索新的推广渠道和策略，以确保公司的推广活动始终保持高效和有针对性。在中小型公司中，渠道的工作可能由小组长负责；而在大型公司中，则有专门的渠道部门来承担这一职责。
总结：
无论公司规模大小，游戏推广团队的核心工作都可以归纳为三个主要环节：推广（引入玩家）、转化（让玩家下载游戏）和团长（带领玩家体验游戏并刺激消费）。这三个环节相互衔接、相互支持，共同构成了游戏推广的完整流程。在这个过程中，前端、中端、后端和渠道人员各司其职、协同工作，以确保推广目标的实现。
平台对接篇概述：
商务：
商务人员是推广公司与游戏平台之间的桥梁，他们负责具体的对接工作。推广公司在与平台合作过程中，很多问题和需求都需要通过商务人员进行沟通和解决。
点位（返点、分成）：
点位，也称为返点或分成，是游戏推广中非常关键的一个概念。它代表了推广公司从玩家充值金额中能够获得的收益比例。例如，如果游戏的CPS点位是70%，那么推广公司引入的玩家每充值100元，推广公司就能分到70元。
测试链接（白包）：
测试链接，又称为白包，是游戏平台提供给推广公司用于测试游戏产品的链接。通过测试链接，推广公司可以了解游戏的功能、稳定性和可玩性，以便更好地进行推广。
首服时间：
首服时间指的是游戏首次开放服务器的时间。不同的推广公司对于首服时间的看法可能有所不同。有些推广公司专注于推广新游戏，而另一些公司则更喜欢推广已经开放了多个区服的游戏。
开服频率：
开服频率指的是游戏开放新服务器的频率。例如，有些游戏可能每天下午2点开放一个新服。开服频率对于推广公司来说很重要，因为它直接影响到推广效果和玩家体验。有些推广团队可能不喜欢开服速度太快的游戏。
后台：
后台是平台提供给推广公司的用于查看和管理推广数据的工具。通过后台，推广公司可以实时了解玩家的充值情况、游戏行为等信息，从而更好地优化推广策略。
对接群：
对接群是用于推广公司和平台之间进行日常对接工作的沟通群组。在对接群中，双方可以及时沟通需求、解决问题和分享信息。
对账群：
对账群是用于平台与推广公司进行账目核对的沟通群组。通过对账群，双方可以确保账目的准确性和及时性，避免出现纠纷。
平台运营：
平台运营人员负责游戏的日常运营工作，如开新服、跨服活动、合服等。他们需要与推广公司保持紧密沟通，确保游戏的运营和推广能够顺利进行。
平台客服：
平台客服人员负责解决玩家在游戏中遇到的各种问题，并处理玩家的投诉。他们是维护玩家满意度和游戏口碑的重要角色，与推广公司共同为玩家提供优质的服务。
其他篇：
公会：
在游戏行业中，“公会”是推广公司的一种俗称。这个俗称主要来源于早期的网页游戏（页游）和客户端游戏（端游）推广时期。在那个阶段，推广团队经常以公会的形式组织起来，通过集体活动和策略来吸引和留住玩家。因此，“公会”一词逐渐成为了推广公司在游戏行业内的代名词。
会长：
“会长”是推广公司老板的俗称，同样来源于早期的页游和端游推广时期。在那个时期，推广团队的负责人或老板通常被称为“会长”，他们负责整个公会的运营和管理，包括与游戏平台的对接、推广策略的制定以及团队的管理等。这个称呼一直沿用至今，成为了游戏推广行业内的一种特色文化。
小手柄：
小手柄是抖音平台上的直播组件，用于增强直播的互动性和功能性。根据抖音的直播政策，主播在直播时必须挂载小手柄组件，否则可能会被视为违规操作。小手柄可以提供多种功能，如游戏下载、商品购买等，帮助主播更好地与观众互动并实现转化。
小铃铛：
小铃铛是快手平台上的直播组件，与抖音的小手柄类似，也是用于提升直播体验和互动性的工具。根据快手的直播政策，主播在直播时同样需要挂载小铃铛组件，以避免违规行为。小铃铛可以展示商品、任务、互动游戏等，为观众提供更多参与直播的方式。
