2024年站长转型手游推广方向与模式分析

蓝天有月3个月前游戏推广干货420

作为4414站长论坛注册近两年的老用户,作为站长这个圈内人,我认为网站行业寒冬确实来临,这是毋容置疑的事实。


其实从我2010年入行手游行业以来,也就从来没脱离过网站这一行业,只不过大多数大家都是各行各业的网站内容,而我相对垂直一些,是围绕手游这个行业来开展各种网站运营业务。


比如我早期入职的当乐网,从负责游戏网站社区(最早的手游bbs论坛)用户管理、论坛活动策划,到网游频道(无非就是网站子频道)内容撰写、更新、维护以及seo优化工作,到最后面游戏内运营活动以及游戏返利等活动等策划与执行,以上不管如何变换,这些运营工作都最终也离不开网站这个载体的,游戏专区和游戏官网都是需要网站来呈现,各类活动文案也需要网站页面来宣传的。


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再如2017年从老东家离职后创业,做的是手游公会行业,但我本人负责工作还是网站建设与游戏内容运营,无非多加了一项微信公众号为辅的自媒体内容维护,创业方向正是手游推广+手游公会的模式。


不过从2018年起,单纯的网站推广手游业务是正式步入寒冬,因为这时候以抖音为主的视频与直播平台崛起,这种点对点面对用户结合平台大数据推荐成了推广游戏最直接且最有效的获客方式。


以手游这个产品倒推互联网任何产品,实际上互联网各行各业面迎的形式都是一模一样的,那就是网站引流日薄西山,做网站更是一件食之无味弃之可惜的事情!当然,以上只是我的个人想法,仅供参考,也欢迎大家共同探讨。


下面就具体来讲讲2014手游推广方向与推广模式,我就简单分析几点经验。


首先,推广之前要如何对手游产品方向进行选择,也是一种学问,最起码不同类型游戏推广细节和推广效果都是不一样的。游戏运营模式一般分为下面几种。官服,常见的就是网易或者各大游戏开发商自己开的服;常规混服,大多数都是中小渠道联运混合在一起的服,例如九游当乐4399等等;公会专服(返利服或bt服),则是一些长尾运营或bt模式来开服了,常见就是一个小公司或小团队搞的包服模式。


咋看起来都是游戏,就一个运营模式都多种多样,至于分不分得清,这个要怎么办?等自己踏入这个行业,慢慢就自然懂了。


关于推广方向,我建议大家从公会专服先下手,因为公会专服相对比较小众,竞争少,游戏福利好,且大部分公会服游戏都有玩家福利系统,后台可以直接发放福利或游戏道具,噱头足,更利于在私域中维护,用户付费欲望高,因为玩家花很少的钱就能霸服或者获得众多游戏道具材料。


至于手游推广模式,首先肯定是网站引流模式,虽然网站流量少但不是没有。纵观4414,其实游戏方向的站长不在少数,但这部分站长无非都是通过做游戏攻略网站或游戏下载网站来获取流量,这种模式放到十年前大概会没有什么问题,不过在如今的游戏用户氛围与环境下,再这样做会连汤都喝不到,当然如果你是权6权7以上的大型下载站除外。


而我个人则是比较看好细分与更为垂直单品手游站运作模式,这方面的内容分享在我历史帖子都讲过好几遍了,感兴趣的可以翻一番。我自己副业通过这种做站模式一个月变现几千到上万收入是没任何问题的,一个站ip不多,但是转换到私域的用户都是有效用户,且付费充值概率非常高,在我自己创建的交流群我有分享很多类似的私域手游推广聊天内容,其实游戏用户就喜欢这种一对一的私域客服或小助理模式。


跟网站息息相关推广模式,还有各种自媒体平台发文章引流了,百家号、公众号、搜狐网易知乎号以及b站这种视频网站,相信大家都去过这些地方发外链吧,同样的方法拿来推广你的单品游戏,也是非常不错的手段,流量肯定都是有的。
其次,手游推广主流模式肯定就是直播模式啦,这条赛道在2024年依然有望成为手游推广行业的强力发力点,甚至可能成为手游推广行业重要的增长点。作为站长,本身就是互联网运营主力或操盘手,这一趋势值得所有游戏推广行业从业者加强对直播赛道的研究。


之前游戏商游戏产品要上架小手柄流程与审核要求都过于太高,专服游戏产品更是上架小手柄少之又少,导致专服游戏只能野播,抖音打击野播又越来越强势。同样的在MCN或主播端,小手柄同样存在诟病,比如只能看到用户注册数和充值总数等简单数据,至于游戏玩家在游戏中等级、战力、登录记录、充值记录都是看不到数据的,这对直播推广游戏尤为重要的数据分析与用户跟踪是极其不利的。


不过据说后面小手柄会有专门后台来查看这些游戏中数据。随着抖音平台对小手柄功能的不断优化和完善,未来直播行业将更加专业化、规范化。总之,直播模式在手游推广行业中具有重要的地位和发展潜力。虽然面临一些挑战和问题,但整体趋势向好。对于游戏推广者来说,要想在直播模式中取得好的效果,就需要不断学习和掌握新的推广技巧和方法,提高自身的竞争力。


然后,游戏推广还有手拉、电商模式以及电销模式,至于手拉模式,大概就是去同类游戏里或游戏外拉取用户,这种行为其实在法律严格意义上是一种违规行为了,但即便是这样,手拉模式仍然是最精准的营销方式之一,能够直接把握住大玩家。


电商模式,其实大家日常生活中应该有接触过,其实在淘宝、拼多多、甚至是咸鱼,都有众多的手游产品在推广,而且投入少回报高,只是局外人不懂得如何运作而已。


至于电销推广模式,近年来一直在游戏行业中扮演着重要的角色,但就不在本文讨论了,毕竟4414讲究的还是以网站内容为基本载体来做一些互联网产品推广的。


写在最后,其实无论什么时候,游戏推广都还是有机会的,所以大家问我的时候我都是给予希望的,这不是在敷衍,是真实的行业趋势!游戏这块蛋糕,没有人能全部占完,纵使腾讯网易米哈游这些大厂是我们所不能企及的,但是我们可以在小众领域吃点蛋糕屑,也能饱饱的。还是那句老生常谈的话,没把握的可以先推推cps,有能力有公司的可以直接搞sdk,上手游产品联运,现在是专服时代,有私域流量或者有很好的公域引流方法,手游肯定是一个投入产出比最牛赚钱方式。

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